Оффер: то, ради чего читают дальше
Решение читать или закрыть принимается на первом экране. Там должно стоять, что вы предлагаете и что клиент с этого получит, — а не история вашей компании.
Что происходит на самом деле
Получатель открывает КП между двумя другими делами и тратит на решение секунды. Если в этот момент он читает «мы динамично развивающаяся компания», решение принимается не в вашу пользу.
Оффер отвечает на три вопроса сразу: что именно предлагается, какую задачу это закрывает и почему именно вам. Всё остальное — ниже.
Подмены, которые встречаются чаще всего
| Написано | Читается как | Как надо |
|---|---|---|
| Мы на рынке с 2012 года | речь о вас, не о клиенте | что клиент получит |
| Индивидуальный подход | ничего не сказано | конкретное отличие |
| Широкий спектр услуг | непонятно, что нужно вам | одна услуга под задачу |
| Гибкая система скидок | цена обсуждается позже | цена или её диапазон |
Проверка за десять секунд
Закройте всё, кроме первого экрана, и покажите человеку, который не в теме. Если он не может сказать, что вы предлагаете, — оффера нет.
Собрать КП с сильным первым экраном
Опишите услугу и клиента — заберите готовый .docx.
Поставить задачу →Частые вопросы
Насколько длинным должен быть оффер?
Одна-две фразы. Всё, что длиннее, читается как вступление.
Нужно ли писать цену на первом экране?
Если она конкурентна — да. Спрятанная цена вызывает подозрение чаще, чем интерес.