Коммерческое предложение на выполнение работ
Работы отличаются от услуг тем, что у них есть материальный результат и, как правило, этапы. Значит, в предложении должны быть смета и порядок приёмки.
Что отличает КП на работы
Смета
По видам работ и объёмам, а не общей суммой. К ней вернутся при приёмке.
Материалы
Чьи, входят ли в цену, что при удорожании.
Этапы
Что и когда сдаётся, как привязана оплата.
Гарантия
На что и на какой срок. Для работ это часть цены.
Что писать про удорожание
Цена материалов меняется, и предложение, где это не оговорено, оборачивается либо убытком, либо конфликтом. Достаточно строки: цена материалов действительна на дату предложения и уточняется на дату закупки.
Собрать КП со сметой
Опишите работы и объёмы — заберите документ со сметой по этапам.
Поставить задачу →Частые вопросы
Нужно ли выделять материалы отдельной строкой?
Обычно да: так видно структуру цены и проще обсуждать варианты.
Как оформить непредвиденные работы?
Отдельным пунктом с порядком согласования — не суммой «на всякий случай».