Образец коммерческого предложения
Образец полезен как каркас и вреден как текст. Проблема скачанных шаблонов в том, что вместе со структурой в них переносятся чужие формулировки — и это видно.
Что брать из образца и что нет
Брать: порядок блоков, набор обязательных пунктов, формулировки условий — сроков, оплаты, гарантии. Это техническая часть, и изобретать её незачем.
Не брать: описание компании, преимущества, обороты вроде «мы предлагаем оптимальное решение». Именно они делают КП неотличимым от десятка других, которые получатель уже видел.
Что менять обязательно
Оффер
Он не бывает шаблонным по определению.
Состав работ
Ваш реальный, а не примерный.
Цену и её структуру
Вместе с тем, из чего она складывается.
Адресата
Обращение к конкретной компании и конкретной задаче.
Быстрый способ получить каркас под себя
Приложить своё прошлое КП и попросить собрать новое под другого клиента. Так структура остаётся вашей, а текст переписывается под адресата — это лучше любого скачанного шаблона.
Частые вопросы
Где взять образец КП?
Лучший образец — ваше собственное предложение, по которому уже была сделка. Он и структурно верен, и написан вашим языком.
Можно ли использовать шаблон конкурента?
Как ориентир по структуре — да. Копировать текст не стоит: помимо прочего, это заметно.